私域流量有了新“小鱼缸”玩法?这是干啥的?

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声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

能非要说,微信近期的这个 动作都对私域流量的玩法造成巨大冲击。从 5 月开使了至 7 月,每月都会一次重要的波折出现。

如 5 月份,禁止诱导用户分享亲们圈打卡; 6 月份发布《关于打击“微信营销”外挂的公告》; 7 月初,大批涉及营销外挂的微信号和工具被封,一时间私域流量行业哀鸿遍野。但即便没法 ,行业需求仍在喷发,企业对私域流量的关注不减反增。

吕雪梅认为,微信的那些策略代表了私域流量的「大鱼缸」玩法正在过去,新的「小鱼缸」玩法则在成为新的主流。她是「指数增长实验室」发起人,对这个 新兴话题颇多关注。

在她的定义中,过去利用群控软件操作一千台手机的玩法只是所谓的「大鱼缸」玩法,原因着低价、高效又能非要批量操作格外受到重视,打上去嗅觉敏锐的团队助推,愈演愈烈,直到一夜间被微信作废。而「小鱼缸」玩法则是基于真实社会网络,为企业挖掘关键节点,通过每4个 关键节点的真实关系提高转化的运营依据。

吕雪梅认为,新的「小鱼缸」打法能非要一举三得:一是复用真实世界的社交关系网络,与用户建立的关系真实有效;二是很多当事人建所以微信号、当事人运营管理,降低成本;三是一切都会真实处于,与微信的社交化不冲突,不与微信规则对抗。

如你所见,见人太好系列约起私域流量领域的从业者,进行深度图对话,以试图和亲们并肩寻找属于这个 领域的新原因着。在文末的相关文章中,给你看后原因着完成梳理的几篇文章。原因着你也在这个 领域创业,不妨并肩深聊。现在,亲们能非要先和吕雪梅坐下来,听听她的观察,以及她对「小鱼缸」玩法的思考:

见实:亲们对私域流量的定义是那些?

吕雪梅:界定私域流量最好从认知和应用4个 层面去看。举个例子,电商最早出现时人太好只是4个 理论三种策略,但在应用层面出现了淘宝、京东、拼多多等不同的形状。

对应来看,亲们认为品牌都还上能影响到用户关系,就是否是 私域流量。私域流量和公域流量最大的区别在于前者需要花钱购买。私域流量在市场上的应用也五花八门,比如小任务管理器、各种群工具、各种流量策略和销售依据。

见实:原因着从影响用户的深度图定义,会员制和微博粉丝是否是 私域流量吗?

吕雪梅:从范畴上说,微博、抖音和快手的粉丝以及传统的会员制也算私域流量,只是从用户关系层面上就不一定。原因着用户关系分强关系和弱关系,这个 会影响你的流量是有效流量还是泛流量。

比如,微博上KOL和粉丝之间是单向关系,而在微信亲们相对更平等、更交互。快手比抖音更像是4个 私域流量池,在抖音即便你有 4000 万粉丝,你跟粉丝之间还是弱关系,而快手高颜值跟粉丝之间是真正的强关系。

不同的关系属性会影响变现依据,抖音关系的变现很弱,高颜值大次要收入还是依靠广告。只是在快手,高颜值的大次要收入都会粉丝贡献,所以私域流量构建的用户关系一定是强交互。

见实:目前看市场上微信更适合充当私域流量的抓手?

吕雪梅:是的,人太好微信最适合做,原因着它天然冰具备社交属性。

见实:只是今年微信不断出台政策打压营销外挂,私域流量的所以玩法直接作废,亲们是为啥么看待这件事?

吕雪梅:亲们先谈私域流量为那些会没法 火。传统商业尤其是电子商务,往往是从外面搞进来用户流量,一层一层转化留存。在这个 模型中,工作重心会装进引流和转化上,啥事儿都会花钱。这个 模型适合在流量便宜的事先 拼命搞量卖货赚钱。缺点是靠天吃饭,流量成本一涨就吃不消。

流量采购成本高涨事先 ,所以人开使了转换思路,把首要目标从引流转化转到裂变环节,让用户在购前自发传播裂变。拼多多采用的只是这个 模型,包括这两年的刷屏海报也是这个 逻辑。这个 模型的特点是少花钱多办事儿,看着性价比高,但成本实际都会团队上。原因着没法 超强的创意和执行力,人太好不能自己奏效,没法 做到高可控性。

见实:只是这个 裂变玩法的效果现在也一个劲在大打折扣。

吕雪梅:对,所以就出现了私域流量的玩法。

私域流量人太好有哪几条发展阶段,最早期还是原始的流量直接变现逻辑,通常是买粉卖粉。以后 出现一批第三方服务工具,帮助少量的淘系卖家入场,把下单用户删剪都导到微信号上方经营复购,亲们把它称为「大鱼缸」玩法。

「大鱼缸」的逻辑是用中心化的依据管理用户关系——简单讲只是搞一堆客服一堆手机和一堆当事人微信号,亲们坐在办公室对着电脑假装Tony老师发亲们圈,和用户聊天。

「大鱼缸」玩法当事人建池子当事人养

微信最近不断出台的政策,只是在打击这个 玩法。

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